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Profissionais autônomos. Como colocar preços em produtos e serviços

Profissionais autônomos. Como colocar preços em produtos e serviços

 

Destrinchando

Por Lucas Veríssimo

Quais são os problemas de precificação mais comuns que profissionais autônomos enfrentam?

– [ ] Não tem ideia do seu custo fixo
Sim, para muitos isso é trivial, porém, na realidade dos meus clientes, percebo que as pessoas não tem noção do seu custo fixo nos negócios. Eu sempre recomendo enxugar ao máximo, para que você tenha paz para tomar suas decisões.
Será mesmo que você precisa alugar uma sala de escritório? Você sabia que poder ter um amigo com uma empresa onde há uma sala vazia e que sua presença lá pode ser boa para eles e seus funcionários? Em relação a custos fixos sempre há onde diminuir um pouco! Fica esperto!

– [ ] Não tem ideia do seu custo variável
Aqui é a mesma coisa, vamos ficar bem atentos, preste atenção no uso do uber, veja caronas, gastos com comida e por aí vai.

– [ ] Não sabem diferenciar caro e barato

Isso é muito sério, preço é uma ciência onde a relatividade impera!
R$1.000,00 reais pode ser muito barato se o que você está recebendo tem uma percepção de valor de R$5.000,00. E por outro lado pode ser muito caro se o serviço que você recebeu tem uma percepção de valor de apenas R$400,00.

– [ ] Tem medo de cobrar alto e perder clientes

Eu só te digo que aumentar seu preço pode conferir uma maior percepção da qualidade do seu serviço, PRESTE ATENÇÃO NISSO e faça seus testes.

– [ ] Não sabem apresentar um orçamento que vende

Ofereça 3 preços para seu orçamentos com escopos diferentes. Assim você vai impedir que seu cliente pesquise a concorrência.

Lucas Machado

Lucas Machado

Escritor, profissional de Marketing e Comunicação.

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